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新闻坊

《小企业时报》

克拉夫特组建公司吸引中国人投资密尔沃基

SBT埃里克•德克尔电邮报道

2007年10月12日出版

从他在密尔沃基市中心杰克逊街731N五楼3000平方英尺的新办公室中望出去，罗伯特·克拉夫特与中国的距离遥远，但是，他最近创办的两家新企业—PSA北美有限责任公司和RWK合资公司，目标直指来自中国的商业投资。

创办PSA北美公司，旨在协助密尔沃基地区的企业处理与中国公司间的文化隔阂、重要联络人和尽职调查等问题，而RWK公司的业务则主要集中于房地产开发和企业咨询服务。RWK计划利用中国投资，建设其房地产项目。

克拉夫特是总部位于密尔沃基的Openfirst有限责任公司的前任老板，该公司是一家DM供应商，2006年时被总部位于苏塞克斯的Quad/Graphics印刷公司收购。克拉夫特继续在Openfirst公司任职到上个月。

PSA北美是由斯科特•哈里森创立的Pacific Strategies and Assessments的附属公司。哈里森是克拉夫特的家族好友，曾任中央情报局北京办事处主管。哈里森在PSA的合伙人是前美国研究中国人民解放军的专家翟志海（音），他在中情局与哈里森是对口搭档。

克拉夫特指出，PSA的业务模式是建立在其经理人与亚洲各国政府的合作关系以及对亚洲文化的了解之上的。

“我们可以对中国公司进行背景检查和尽职调查，并草拟合同。如果您在与中国政府打交道时遇到困难，我们有专门的联系渠道，为您顺利过关提供协助，”他说。

9月中旬，克拉夫特着手将两家公司搬入他在市中心的办公室。迄今为止，他和PSA北美公司执行董事苏萨•希是该公司仅有的两名员工。在加入克拉夫特的PSA北美公司前，希在OpenFirst担任营销总监。克拉夫特表示，她是一位土生土长的中国人，在在密尔沃基工作、生活了近20年。

克拉夫特称，PSA北美可能会在年底前增加一名分析师和一名雇员。

由于PSA北美是一家全新的公司，它目前仅与一个客户合作--密尔沃基雄鹿队。几星期前，该公司承办了一场雄鹿队经理和教练参加的发布会，帮助他们了解易建联在来到密尔沃基后可能面临的困难。易建联是一名来自中国的大前锋，在今年早些时候的选秀中，雄鹿队将他招至麾下。

“我们将易建联来到北美、开始在NBA的职业生涯后可能面临的问题向球队管理层和教练员作了概述，还谈了一点他的背景，”克拉夫特说：“苏萨负责此事”。

克拉夫特说，我们告诉教练和经理中国篮球与美国职业篮球的差异。因此，在中国打篮球，没人会在嘴里瞎扯，球员似乎也没有那么全情投入。

“他（易）精神集中，素养良好，”他说：“他不会喋喋不休”。

上周末，苏萨和克拉夫特还与雄鹿队一起，为易举行了欢迎仪式和晚宴。克拉夫特说，雄鹿队要求PSA北美在文化、语言和菜单等问题上提供帮助。

克拉夫特认为，易建联在密尔沃基打球，将给他刚刚起步的公司创造更多的机会。

“有三个（中国）记者将在这里全年驻守，”克拉夫特说：“欢迎会将在中国播出，这是巨大的商机——没人知道会发生什么。这里有很多人对中国感兴趣，要为他们提供帮助还有许多工作要做。中国已经是（威斯康星州）的第三大商业伙伴。我不清除未来的具体发展路径，但这个市场一定很大”。

克拉夫特已聘用了四人加入RWK公司，都是他在OpenFirst的同事。他们是：迪克•扎戈尔斯基、史蒂夫•基内尔、查克•奥尔泽斯基（担任负责人和高级副总裁）和帕特里克•史密斯（担任负责人和副总裁）。克拉夫特还雇用了曾在OpenFirst做过他助手的艾琳•瓦格纳，她将担任PSA北美公司和RWK公司的业务经理。